Partiamo dalle basi della consulenza di Revenue Management in outsourcing: prodotto, consumatore, momento e prezzo.
Vendere il prodotto giusto
Valorizzare i punti di forza, descrivere al meglio l’offerta in modo da essere riconoscibili nel mercato.
Noi di Revhotel identifichiamo professionalmente l’unicità di ogni struttura e la valorizziamo per raggiungere il massimo vantaggio competitivo sulla concorrenza.
Al giusto cliente
Non c’è modo di far centro se non si sa con esattezza dove sia il bersaglio. Tramite un’attenta ricostruzione della domanda in chiari segmenti di mercato adeguati al proprio target, puntiamo a massimizzare le vendite su ciascun canale, e a costruire un mix di clienti equilibrato, secondo le logiche primarie del revenue management.
Nel giusto momento
Fare leva sulla finestra di prenotazione per cogliere le migliori opportunità di vendita nel giusto momento, vendere in anticipo e meglio dei competitor, sperimentare ed implementare tecniche di revenue management per non lasciare nessuna opportunità inesplorata.
Per il giusto prezzo
Revhotel ridefinisce il sistema prezzo in modo coerente alla vostra offerta. Teniamo conto delle specifiche proprie di ogni struttura per costruire un “competitive pricing set” completo di piano tariffario, room e service pricing, ciascuno declinato per segmento di mercato e canale di vendita.
Analisi dei costi
Il primo tassello del puzzle, prendere consapevolezza di costi fissi e variabili per definire il miglior equilibrio tariffario e conoscere la nostra tariffa di partenza o bottom rate.
Revenue management system
Il RMS è un software fondamentale per elaborare i dati storici del nostro gestionale alberghiero e produrre previsioni tariffarie a lungo termine che migliorano costantemente REVPAR e Occupation Rate.
Strategia
Analisi di mercato e definizione del Competitive Set ci guidano verso la strategia Revenue. Obiettivo: ridurre l’invenduto dei giorni con bassa pressione di domanda e migliorare la qualità della tariffa di vendita dei giorni con alta pressione di domanda.
Canali di vendita
Definita la nostra strategia tariffaria dobbiamo armonizzare la distribuzione online ed offline, trovare il giusto equilibrio tra prenotazioni dirette ed intermediate. Ottimizzare il Booking engine, curare le OTA, selezionare i giusti partner.
KPI = Indicatori di performance
Il confronto costante tra dati storici e KPI è importante per apprezzare l’efficacia della strategia di Revenue management. OCC, ADR, RevPAR e GOPPAR sono alcuni dei cosiddetti indicatori di fatturato.
Formazione e aggiornamento
Il revenue management è una disciplina in costante evoluzione, per tale motivo è fondamentale aggiornarsi, ascoltare i rumors del mercato e seguire attentamente l’andamento della domanda.
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